一个区域，设置多个经销商，那现在的经销商利润就会被摊薄。

    动了这么多人的蛋糕，经销商们肯定不会同意。

    其实，杨飞早就给经销商设立了销售额，每年必须达到某个数值的进货量，才能拿到下一年度的续签。

    但这个标准，很难制定的。

    以前设的是四个标准，以一线、二线、三线、四线城市为标准来设立。

    这个任务，绝大多数经销商都能完成。

    可是，有的经销商，因为区域好，完成销售目标后，明明还有很大的市场空间可以挖掘，但他们就是不思进取，小富即安。

    有些商人，看到了这些市场空白，于是跑到桃花厂，找到魏新源谈判，要求直接从厂里拿货去卖，价格和其它经销商价格一致即可。

    魏新源刚开始是拒绝的。

    但商人们信誓旦旦的承诺，绝对不会告诉任何人，也不会扰乱市场价格，更不会售卖其它伪劣假货，只卖美丽日化厂提供的产品，而且渠道可靠，不会影响到其它正牌经销商的利益。

    魏新源受不住他们的游说，加上当时正好是淡季，出货量有限，产能严重浪费，他就同意了商人们的请求。

    这个商人很有头脑，自己做这个发了财，立马把自家的兄弟姐妹、七大姑八大姨，全都发动起来，找那些销量大的区域，建立渠道，然后从美丽日化厂拿货去卖。

    日化厂的销量大增

    销售额的增加，在淡季变得格外明显。

    魏新源领导的美丽日化厂，多年来产销量在全集团一直遥遥领先。

    杨飞也曾在公开场合，不止一次的夸奖过魏新源，说他领导有方，治厂有术。

    魏新源把账目做得天衣无缝，就连杨飞也没发现他的这个秘密。

    工厂的进销存都能对上数，唯一的区别，是其中一部分货，并不是供应给经销商的。

    魏新源说得不错，他没有贪走一分钱。

    这一点，杨飞从每周的财报中，就能看出来。

    这么多年下来，经销商们居然也没有人识破，更无一人向杨飞打报告

    是不是说明了什么问题

    肯定有问题

    说明了什么

    说明国内的市场，远没有饱和

    美丽集团的市场，还大有可为

    可是，真的要改变经销商制度吗

    杨飞身为老板，也不敢贸然下这个决定。

    牵一发而动全身啊

    “魏总，这个事情，我再考虑考虑。”杨飞一时也难做决定。

    “那现在照旧吗”魏新源问道。

    杨飞知道他问的是什么，点了点头。

    魏新源笑了笑，告辞离开。

    陈沫进来收拾杯子。

    杨飞道“你请伍国红来我办公室一趟。”

    伍国红是集团的营销副总。

    美丽集团每个品牌，都有各自的营销部门。

    总部当然也有营销部，这是负责协调整个集团营销工作的。

    而负责这一块的，正是伍国红。

    伍国红毕业于复旦大学管理学院，硕士学位，对企业管理和市场营销，都有所研究。

    接到通知后，伍国红很快就来到杨飞办公室。

    杨飞谈话，向来直接，能用一句话说清楚的，绝对不用两句话。

    他直截了当的跟伍国红说了经销商体系存在的问题，问他有没有解决的办法。

    伍国红三十多岁，正当壮年，长得结实，，看起来有些呆板，但一开口说话，马上就显出他优秀的口才和敏捷的思维。

    “老板，我们可以加强分销体系的建设。”

    “分销体系”

    “现在的经销商，都是各自为政，我们只供货，并不管他们怎么销售。这么做，我们省了事，但也缺乏和经销商之间的联系沟通。我们可以帮他们建立分销体系，只要是在自己区域范围之内，建多少个分销商都是可以的。”

    “渠道建立之初，我就想过成立分销商。不过，这样一来，我们的产品到达顾客手里，就要多一道坎。价格不变的话，利润就会被摊薄。”

    “有两个价格不变，一个是我们的供货价格，一个是终端销售价格。在此基础上，经销商和分销商，可以商量出一个彼此都能接受的利润分成。”

    杨飞道“据我所知，许多分销商可能并不卖总经销商的帐。一是他觉得自己也不比总经销差到哪里去，没必要受他人支使；二是他觉得总经销赚了自己一笔钱，心里不舒服，存在天生的抗拒心理。两者之间的矛盾，很难调和。”

    伍国红道“所以，需要我们厂家来协助经销商，去建设分设商。对于第一种类型的分销商，我们可以提出要求，厂家以设立特约经销的形式来解除分销商的心理阴影，我们是厂家，和分销商签订合约，设他们为特约经销商。再和总经销商签合约，分销商卖的货，还是算他的成绩，达到一定数量，他可以拿返点。”

    杨飞眼睛一亮，暗自点了点头，但并没有马上说好，而是说道“你继续。”

    伍国红为了得到杨飞的肯定，更加卖力表现，说道“我们厂家把货物直接发运到分销商的仓库里，总经销商仍然可以帮助他维护网点、做好服务，以此博得分销商的心理认同。”

    杨飞只是淡淡的看着他，并不说话。

    伍国红道

    “第二种类型的分销商，我们公司派业务代表或驻地经理多上门做正面沟通，弱化总经销商在分销商心里的影子。让他觉得这钱是被厂家赚走了，而不是总经销赚了他很多钱，对分销商来说往往就是这样，厂家在他身上赚多少钱都是应该的，但总经销稍微多赚一点，分销商就觉得人家心太黑，在杀猪。”

    杨飞道“你说得太形象了，我见过不少这样的分销商，他们的确是这种心理。”

    伍国红道“做促销活动时，也尽量以我们公司的名义开展，就算总经销商拿得出活动经费，也最好以公司的名义开展，以求得分销商的积极参与，强化分销商与公司打交道的心理暗示。还可以组织分销商到我们的生产基地参观，组织旅游等，目的就是强化分销商的凝聚力。”

    杨飞自始至终，都是在听他说。

    老板越是不出声，伍国红就越是绞尽脑汁想办法。

    伍国红道“如此一来，我们公司加强了对分销商的控制，也不怕总经销商反水或是忽然转行，一个总经销商走了，我们可以马上安排分销商替补上来。”

    杨飞听他说完，心里觉得这个方法可以一试，但他不想这么快肯定伍国红，说道“你再想想，有没有更好的办法或者，你刚才说的分销体系，还有没有需要完善的地方我给你三天时间。”