托马斯微微一笑“杨先生，我答应你。”

    和公司的前途比起来，一个股东算得了什么

    杨飞道“很好，我的两个条件，托马斯先生都答应了，可见你是很有诚意的。我们可以谈谈具体的合作项目和内容了。”

    托马斯道“杨先生，沙斯公司和美丽集团一样，都属于全球日化产业的第二梯队，在我们上面，还有宝洁和联合利华等第一梯队企业。”

    杨飞道“这些只是生产企业，还有原料企业。这么算起来的话，在日化这个大池子里，我们两家公司，并不算什么。”

    托马斯道“对，我忘记了，美丽集团同时还是十分重要的日化原料供应商。”

    杨飞笑道“我想，这也是我们可以合作的地方。”

    托马斯道“只要谈妥了，我们的原料，也可以从贵公司进货。”

    为了原料产业的布局，这也是杨飞愿意和沙斯公司和谈的重要原因之一。

    杨飞和托马斯都有共同的想法。

    他们的对手，不应该是彼此，而是第一梯队的那些大鳄们。

    宝洁和联合利华等公司，用了几十年甚至上百年，才达到这个规模。

    杨飞的美丽集团，连每一个十年还没有跨过去，肯定还远远不能和第一梯队的人去比较。

    不过，这是杨飞的一个目标

    志存高远

    自古以来，都是弱弱联手，对抗强者。

    在日化产业，美丽集团和沙斯公司都属于中上段位，在一般人眼里，他们属于大企业，但相比宝洁等公司而言，他们又是弱势一方了。

    如果美丽集团能和沙斯公司合作，在全球范围内，起码能和宝洁还有联合利华对抗了。

    两人的谈话，逐渐深入。

    托马斯说道“杨先生，我是怀着诚意前来洽谈的。我们今天的谈话，如果能成功，那就正式形成备忘录，改日再进行正式会谈。届时，我们沙斯公司的董事长，也将亲自前来参加合作签约仪式。”

    杨飞道“我喜欢和有诚意的人谈话。”

    托马斯道“过去，沙斯公司和美丽集团之间，存在过冲突和竞争，但我以为，这些都是正常的商业行为，并不会影响我们今后的长期的合作。”

    杨飞笑道“这一点请放心，我杨飞恩怨分明。过去就是过去，一切随风。”

    托马斯竖起大拇指，说道“杨先生不愧是做大事的人，有大量。为了表示诚意，我们总部已经决定，撤换大中华分部的总裁。新的总裁人选已经在赴任的路上，到时会来拜访杨先生的。”

    杨飞心想，看来，沙斯公司的高层们，对大中华区的运营，是极度不满意了，不仅策略大变，就连人事也进行了大改动

    撤不撤换总裁，杨飞并不介意。

    不过，要是换一个谈得来的人来，那自然就更好了。

    托马斯道“杨先生，我还是以为，我们两家可以在药妆市场展开全面的合作。药妆是我们的长项，却是宝洁和联合利华的短板。用你们的一句老话来说，这叫扬长避短。”

    他一直说的是英语，后面那个四字成语，居然是说的中文，虽然生硬难听，但也实属不易。

    杨飞笑道“托马斯先生，你对我们的汉文化很感兴趣”

    “对的，我有在学中文。”托马斯道，“人要进步，就需要不断的学习。你们华人很厉害，你们国家发展得很快，就是因为你们善于学习，你们的孩子，从小开始就学习英语了，出国留学就能和外国人流利的用英语交谈。我们现在要和华人打交道，要和你们做生意，我以为，我们也必须学会汉语。”

    杨飞笑道“托马斯先生，为了表示合作的诚意，我愿意无偿指点你们一下。我接下来的这翻话，价值连城，千金难买”

    “哦”托马斯不由得正了正身子，严肃的道，“请讲。”

    他又对秘书道“你记录下来。”

    秘书点头，掏出纸笔，准备速记。

    杨飞道“你既然对我国的文化感兴趣，那你一定要明白，在我国，药妆这个概念，并不能大获成功。药妆这个词，在岛国人心里，是一种近乎于药用的护肤产品，表示这种产品很高级。但在我们国人心目中，药就是药，药是用来治病的，而护肤品和化妆品，并不是用来治病的。因为人们并不承认，自己不够美白、皮肤不够细腻，这是一种病，而是可有可无的、锦上添花的产品。”

    托马斯手托着下巴，陷入沉思。

    “不是病不是药”托马斯显然被杨飞的这番话给绕晕了。

    药妆怎么就不是药呢

    它就是药啊

    不然怎么能叫药妆呢

    既然是药妆，那当然是用来治病的。

    皮肤有问题，那就是皮肤病啊

    药妆可以改善和治疗皮肤上的疾病，难道这不对吗

    外国人和我们的思维，有一点是有极大区别的。

    我们的思维可以拐着弯，甚至像黄河一样拐上九道弯。

    但外国人的思维，却是直线型的。

    他认定的东西，那就是正确的。

    杨飞告诉他说，药妆不是药妆，皮肤病不是病，这让托马斯完全理解不了，也接受不了。

    这也是杨飞不愿意在药妆产业上和他们合作的原因。

    因为中西方文化差异太大了

    你一定要让他们把药妆的概念去掉，换上草本的称呼，他们会接受不了。

    另外，外国很多企业，都是一个管理模式。

    也就是说，不管他在全球哪个国家开分公司，都是照搬总部那一套管理方法。

    他们很直，但过直，就显得呆板、不懂变通。

    打个比方说，同一款产品，杨飞在国内可以叫草本护肤，到了岛国，他可以换个名字，就叫药妆。

    但沙斯公司不行。

    药妆就是药妆。

    在欧洲叫这个名字，在美国也叫这个名字，到了我国还是叫这个名字。

    如果要改，那就全球都改掉

    而这，是不可能的。

    一个名字，沿用了那么久，岂能轻易去改变

    你改变容易，别人接受难啊

    就像一个大人，名字被人喊了几十年了，你忽然说名字不好听，要换个名字，换起来容易，但要别人改口就难了。

    沙斯公司虽然很重视华夏市场，但也不可能为了华夏这一个市场，就改变全球市场的格局。

    这不实现

    所以，就算杨飞把沙斯公司失败的秘密告诉了对方，对方也根本就改变不了

    托马斯摇了摇手“nonono，我不理解，为什么药妆不能是药妆皮肤病不能是病”

    杨飞一脸的对牛弹琴表情“”

    。