陈石想看一下对方公司服装出厂价，折扣价33折可能是森马服装大部分服装款式的出厂价，可能个别款式折扣价不一样。

    陈石要看服装的吊牌价资料，标有每种款式的吊牌价。

    马经理安排下属招待他，陈石的这种要求不高，从市场上也好调查，很快满足他了。

    陈石看到吊牌价资料，大概翻看下，估算了下，森马的吊牌价稍微高一些。

    就比如一款男式牛仔裤，吊牌价达到289元，如果进货折扣价为33折，计算下来，进货价就是元，非常高的价格了。

    便宜点的，吊牌价也有189元，进货价就是62元多。

    太贵了

    大约十五分钟后，马经理回到陈石面前。

    面带遗憾，嘴咧了下说“陈总，你的对赌要求我们副总不同意。考虑到你的实力，他同意把回扣提高两个点。

    当然，销售指标相应地提高。

    这个，我们副总已经专门为你开了先例了。”

    陈石瘪了下嘴，没感到遗憾。

    他自己这种要求，对方能答应他才怪。

    只有自己表现出强悍的销售能力，对方才会相信他。

    嘴巴上说的，还不够具有说服力。

    论商务谈判，对方混迹多年，并不比自己差。

    不过，商务谈判也不是一次就能谈成的。

    只是，他若下次主动来的话，就处于被动了。

    干脆先去考察下一家品牌服装公司再说吧。

    就算大家再谈，估计也不会谈到符合自己的预期目标。

    “马总，那你这样吧，我先看看其它厂家再说。”陈石起身，向他握手。

    马经理握着手，边劝道“陈总，其实我刚才说的都是实话，所有代理商中，给你的优惠力度最高了。

    就算你到其它服装品牌公司，也没我们的优惠。

    更何况，折扣这东西，并不是最重要的，而是看这个品牌服装好卖不好卖。

    若给你一个吊牌价高的品牌服装，你就算拿一折，但是东西不好卖，赚不到钱也没用呀。”

    陈石淡淡笑了笑，表面点头同意他的说法，但就是不说话。

    不能说再多了，说得越多，不知说到什么时候。

    马经理说了很多，陈石只是点头微笑，以为同意了。

    但陈石却是一直点头，马经理就知道他油水不进，攻不进去了。

    他最无奈的，最怕的，就是这种客户。

    管你怎么样说，感觉就是思想固执，油水不进。

    攻不下客户，马经理当然不会放弃，先建立良好的私人关系，加个微号，有空慢慢聊就是。

    两人相互加个微号，陈石离开森马公司。

    陈石谈了一下午，找了处饭馆吃饭，然后打车回酒店。

    回到酒店时，陈石刚走进电梯，正准备关闭电梯门。

    突然间，一男一女走进来。

    陈石看到那女时，感觉脸面太熟悉了，正是他坐飞机时给他服务的年轻空姐。

    只是，她正挽着一位中年男人的手臂，看到自己时，眼神略有惊讶，随后一闪而逝，但并未打招呼，装作不认识。

    陈石看她那模样，再看她旁边的男人，大概知道怎么回事了，真的是本职演出呀。

    哎，想不到这样。

    不由得有一阵恶心，幸好自己如今镇定力强呀。

    否则，岂不是踏上了他人走过的路。

    陈石和他们不同楼层，他们6楼，陈石8楼。

    “哎，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，我还是走自己的路，慢慢摸索前进吧。”

    陈石看着他们离开的背影，电梯合上，悠悠叹了一口气。

    离开电梯，回到住宿，继续努力。

    刚洗澡完，卧室里座机电话就响了。

    “你好，请问是哪位”陈石拿起电话，有些好奇会是谁给他打电话，不会是卖保险的吧。

    “你好，先生，需要看民族舞么”电话那头，一个温柔的女声传了过来。

    民族舞

    陈石直接拒绝“不需要，谢谢。”

    “先生，不穿衣服的哦。”电话那头，还在坚持。

    “靠，不穿衣服，我怎么看得出是哪个民族”

    陈石直接挂机，又怕对方再次打电话过来，直接把电话线头拔了。

    这种低俗的事情，看似神魂颠倒，但是不好，说不定惹得一身病。

    而且，还违法。

    对于违法事，坚决不做。

    陈石要做一个遵纪守法的人。

    要做一个积极上进的年轻人。

    要做一个21世纪三好有为青年。

    要多努力，存储一些美好的视频学习。

    多研究“生命的意义”，他那个电脑隐藏文件里，8个g的第十套广播体操。

    第二天，陈石起得很早。

    出差不方便跑步健身，自己做了几组仰卧起坐和俯卧撑。

    在酒店吃个早餐，洗个热水澡。

    不得不说，酒店的早餐非常丰富，数十个品种。

    住宿带有免费早餐票，自助早餐，随便吃，想吃多少自己挑。

    想吃煎蛋和火腿肠，厨师立刻给你做。

    想喝热咖啡，服务员给你煮，很不错的咖啡豆，而不是速溶咖啡。

    可以说，前世再加这一世，今天的早餐，是陈石吃得舒爽的一餐了。

    不用赶时间，可以边吃边看风景。

    “哎，这才像是生活呀”

    “以后，自己公司也弄个食堂，请大厨弄好点的早餐。”

    陈石摸了下鼓鼓的肚子，感觉太饱了，感慨许多。

    午餐和晚餐，想吃丰富的容易。

    但早餐，很多人都是匆忙解决，并不是钱的问题。

    时间是关键，其次大家没有那个空闲，吃个早餐能吃半个小时。

    哪怕在家里，也没时间做那么多品种早餐，甚至专门有人给你服务。

    陈石吃个早餐，足足吃了几十分钟，期间没有摸手机。

    人们的生活，已经离不开手机。

    如果在女朋友和手机中只能选择一个，大多会选择后者。

    虽然，这种假设不存在。

    如果一天不看手机，甚至几天不看手机，其实是一种非常美妙的感觉。

    没有浮躁，能够平静地思考人生，睡好精神好。

    陈石站起身，舒展了双臂，离开酒店食堂。

    回到屋里，继续码字到早上九点。

    今天早上，考察的第二站是美邦服饰公司。

    95年之时，美邦第一家专卖店正式面世。

    目前，已拥有直营门店和特许加盟经营店近4700家，公司旗下拥有好几个服装品牌。

    这两年，反而走下坡，股价一直在跌，门店总数一直在减少，估计今年，经营亏损好几个亿。

    不过，对陈石来说，也许是个好消息。

    酒店离美邦有十几分钟的车程，陈石还是打车出去。

    与昨天如同一辙，陈石很快见到了招商处经理。

    陈石的到来，说明准备开好多店后，招商处的工作人员是相当地热情。

    在昨天，陈石想见森马的副总都难。

    而在美邦，陈石表示出强大的实力后，招商处经理直接找来主管招商的副总。

    陈石见到美邦副总后，脸上的表情变得非常奇异。

    这个副总，正是陈石昨天晚上在电梯里见到的那个中年男士。

    可他并未认出陈石，也许陈石的穿着不一样吧。

    那天他穿着的是运动休闲服，像个阳光大男孩，是个学生。

    今天穿的是小西装，像个商务人士。

    副总叫王有才，公司的股东之一。

    他是否有才，陈石不知道，倒是知道，色倒是不少。

    如今正眼一看，王有才双眼一眯，再加上胖胖的脸，啤酒肚，笑起来就有点猥琐。