收摊的时候，吕冬还在考虑这个问题，怎么才能让人好奇，勾起人购买欲
搞免费试吃他仔细想想，觉得不行。
免费的永远是最好的，吃了免费的，再吃花钱的，这人心理就会有变化。
可能咋吃都不是味。
吕冬干脆问乔卫国“卫国，你想买吃的，但从来没吃过，买的话，以啥作为判断”
乔卫国摸着光头，思考了好一会，才说道“听别人说，还有卖的多。”
吕冬有些想法，但要考虑这年代人的切身感受，听他这多说，或许可以试试。
今天总共卖了800来块钱，大部分是日用品，吕冬这边只有六十多。
看最近趋势，日用品生意可能就稳定在这个数。
乔卫国一个人足够了。
吕冬拉货回去，路上也在想这事。
大部分人买东西，都有什么心理吕冬想到了一些卖蛋糕的商家常用的招数。
还有搞房地产营销的。
吕冬曾经当过房奴，印象非常深刻，无论到哪个售楼处，总是只剩下两三套房子，不管再偏僻的小区，开盘总是看房人员爆满。
很简单，也很有效。
这个年代，用的人貌似还不多。
吕冬把车斗先后拉回果园，一个车斗继续装货，另一个车斗仔细清理干净。
卫生会影响到很多人选择。
又找来从泉南买的透明塑料纸和白色松紧带，多做了几个看起来像那么回事的口罩。
胡春兰卤好了新的肉，这并不占用多少时间，肉切成大块，放在蜂窝煤炉子上慢慢卤制，时不时去看看就行。
“咋样”胡春兰问道。
吕冬摇头“第一天，不是很好，100个烧饼还剩下不少。”
肉凉透放进冰箱，用具洗刷干净，吕冬趁着还不算太晚，去村里找吕坤。
正好，他一个人在家看电视。
“冬哥，有啥事”自从抗洪之后，吕坤一下子稳了很多“你尽管说。”
吕冬想了想，说道“我在大学城做了点小生意，需要造造势，你帮我找点人，愿意去的，我负责管饭，还赠送把折扇。”
“还有这好事”吕坤诧异。
吕冬又说道“自家兄弟，我能哄你”
吕坤连忙笑着说道“冬哥，我不是这意思。”他问道“需要多少人，几天”
吕冬盘算一下“人越多越好，三四天吧，也可能更久，具体看效果。”
吕坤问道“啥时候开始”
“明个中午。”吕冬想着越快越好“我跟你说说具体咋办”
他具体说了一遍，又不是啥难事，吕坤一遍就懂。
“还能这样”吕坤挠着脑袋“原来还能这么做生意。”
他笑了笑“我发动发动我同学和朋友，还有村里下学没事干的那些，有免费的饭吃，有东西拿，他们肯定乐意。”
吕冬又说道“能找到人，明天直接去大学城集合，我在中心路口那，找我时你一个人过来。”
吕坤不笨“我懂，我懂。”
吕冬本来还想去找李林，但想了想，李林和吕坤一般大，都同学，交际圈重合，也就没去。
他去找村里打烧饼的老李，约好明天十一点半送200个烧饼去大学城。
二百个烧饼，对老李来说是大生意，也愿意专门跑一趟。
吕冬又在老街找了几个人，发动周边人帮忙，有愿意的到时去大学城找吕坤。
时间太晚，又都干了一天活，吕冬没去打搅像七叔这样年龄大的人。
第二天一早，吕冬来到大学城，交待乔卫国看好摊位，趁着工地还没到开工时间，去找村里的人。
吕建仁还没到，遇到了李家柱。
吕冬大致说了一遍，李家柱说道“放心，这事交给我了，我给你拉人过去，工地上有的是年轻小伙子，他们住板房吃食堂，有免费东西吃，肯定愿意去排队。”
“麻烦你了，李二叔。”吕冬说道。
李家柱板起脸来“跟我还说这些见外的话”他又说道“有一点，得六点下工之后。”
晚上这个时间段，学校里出来的人，本就比中午多，吕冬先给李家柱留下钱，一口应下来“行。”
这边商圈形成需要时间，连地摊一只手都能数过来，附近学校早晨出来的人很少，路口相当冷清。
乔卫国不知道从哪里捡了块干燥的砖头，一半放在马路牙子上，一半伸出外面，一只手在上面晃来晃去的比划。
闲着无聊，在练功。
运了半天劲，乔卫国啪的一巴掌落下去，红色的转头应声而断。
吕冬看了眼，这是功力大涨
一上午，只有十来个人过来买东西，卖了不到二百块钱。
临近中午时，卖瓜子的，卖磁带的，还有老赵父亲才先后到来。
村里打烧饼的老李，骑着自行车晃晃悠悠赶到，带来了二百个烧饼。
同村的，吕冬也不欠钱，直接跟他结账。
老李开心的哼着小曲回去了。
吕坤这时走过来，一步两摆头，搞的跟地下接头一样，小心翼翼上了马路牙子。
“咋样”吕冬问道。
吕坤指了指工地那边“咱村的，我同学朋友，还有老街上找的人，总共来了二十多个，车子都放工地上了，就等你一声号令”
吕冬点点头“行，等路面上人多起来，你让人陆续过来，一定要排队。”
“明白。”昨天吕冬都交待过他了。
吕冬从货斗里掏出一个大方便袋，里面是准备好的折扇，又找出五十块零钱给吕坤“一人先发一块五，就正常买东西，东西最后再给。”
“晓得”
吕坤装好钱，拿上方便袋往回走，工地入口的围挡后面，有二十多人在等着他。
十二点一过，周围几个学校陆续有人出来。
张峰是师大的老生，跟舍友出了大门，朝路口走。
“满大学城，就这一个卖磁带的。”张峰对舍友说道“卖别的也少，宁滨，你去买磁带我去买点瓜子吃。”
宁滨问道“两家挨着”
张峰边走边指画“就在那，摆摊的都在省大一侧的路口边上。”
俩人朝着路口走去，路口东边也有人陆陆续续过来，都是些二十来岁的人，似乎是财政学院的学生。
再往前，摆摊的那个路口，好像有人在排队，队伍有十来个人了。
“卖什么的”张峰好奇“还排队”
摆地摊最忙的，就是开学那几天，不过人都是围在摊位跟前。
宁滨视力好，分辨了一下挂着的小条幅“卤肉烧饼”
张峰好奇的看着那边，随着距离接近，看到陆续有人加入到排队的行列中，等到他过去，队伍快要有二十个人了。
过路口的时候，张峰发现，有省大和师大这边过去的人，驻足看了一会，也去排队了。
北边和东边，也有人陆续去排队。
这场景，哪怕在城区老校附近都看不到，张峰问宁滨“去看看”
宁滨也好奇“去看看。”
走近一些，一股肉香味飘来，吃多了食堂大锅菜，这肉味闻起来格外香。
后面有省大过来的人好奇“这干啥的。”
张峰见是个长得不错的女孩，接话“卖吃的。”
女孩嘀咕“很好吃这么多人排队。”
说话间，她特地去车前看了眼，看到年轻的老板，对这个摊位期待感大增。
老板很讲究卫生
女孩赶紧去排队。
宁滨看着长长的队伍排到马路牙子以外，说道“买个试试这么些人买，应该差不了。”
张峰已经开走了“赶紧的，人越来越多。”
东南西北，陆续有人排到队伍后面。
这年头，能考上不错大学的，无疑是各自学校的好学生，有一定的组织纪律性，见到大家都排队，基本很自觉。
吕冬挥刀如飞，卤肉剁碎，烧饼切开，肉填入烧饼，越做越熟练。
有喜欢肉肥点的，有加卤鸡蛋的，有要香菜末的，有加辣椒的，有只要纯瘦肉的，他全都满足。
有人买了直接回东边，这是自己人。
还有人迫不及待开吃，这是真正顾客。
大学城大部分学生来自太东或者北方，因此绝大部分人拿到卤肉烧饼，吃过之后都觉得味道挺不错。
原本好奇观望的人看了也会心痒。
从众效应影响极大。
因为卤肉烧饼做的速度极快，很快轮到张峰，张峰打量老板，老板给他的印象就极好。
穿着白围裙，帽子遮住头发，嘴边还有个遮挡口罩，不过口罩不咋地，看起来像是自己制作的。
哪怕这样，看起来仍然很卫生。
比学校食堂的大爷大妈们讲究太多了
那帮人，卖东西的时候一言难尽
单看做卤肉烧饼的人，就觉得做的东西卫生，好吃。
拿到塑料袋装的烧饼，张峰迫不及待咬了一口，肉香十足。
达不到他吃过最好吃的那一层次，但味道也相当不错，食堂大锅菜比起来就像猪食。
“咋样”宁滨也吃了一大口。
张峰点头“对得起排队。”
“确实。”宁滨去豆腐脑摊位“再要碗豆腐脑。”
乔卫国按照吕冬事先的吩咐，抽空过去让人顺着马路牙子排队，别排到下面影响交通。
虽然大学城称不上交通繁忙，但中心路口附近几家学校开学之后，泉南和青照之间的中巴，都会从这个路口经过。
乔卫国守着的摊子，仍然会上人买东西，没人的时候，摸着光头好奇。
自从艺术学院门口开始，生意就再也没这样火爆过。
昨天还没大有人，今天咋就爆了呢这排队的，一直都有二十多个。
乔卫国想了半天都搞不明白，然后得出一个结论自个还是适合练武，不适合干买卖。
老赵父女也很奇怪，为啥今个中午他们的豆腐脑生意这么好
不少学生捧着个烧饼，要碗豆腐脑坐在桌边吃的喷香。
唯一的问题，这烧饼不是他卖的，而是隔壁吕冬的卤肉烧饼
豆腐脑生意太好，还不到一点钟，就全都卖光了。
老赵算是发现了，只要吕冬那边生意好，他这边生意也会好。
还有人来问豆腐脑，赵娟娟没办法，不能凭空变出来。
老赵看着吕冬卤肉烧饼摊位前还排着的长队，忽然明白了一些，或许明天可以带两桶豆腐脑