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7月1日,甲天下总部迎来了一位穿着白衬衣西装裤的男人。
李响将人领进办公室:“萧总,章总来了!”
萧舒阳站了起来,伸出骨节分明的右手:“章总,欢迎欢迎,什么风把你吹到我这里来了?”
章回跟他握了握手,然后收回手,插在裤兜里,偏头笑道:“今天正好有点事路过甲天下总部,就想过来看看萧总。”
萧舒阳点头,指着对面的沙发说:“章总请坐。”
又叫人送来咖啡。
两人落座,寒暄了一会儿,章回切入正题:“萧总,我听说孙厂长有意要卖奉河市电视机厂,还找了老师傅家电的叶总?”
萧舒阳的笑容有一瞬间的凝滞,遂后笑得更夸张了:“章总的消息还真是灵通。”
章回将他的反应看在眼底,想起那则传闻,心里对今天的行动更有把握了。叶蔓弃萧舒阳,选择一个穷酸医生,对萧舒阳这样顺风顺水半辈子,自信过头的年轻人来说是个沉重的打击,就凭这事,萧舒阳就注定不可能倒向老师傅家电。
他往后靠在沙发上,右手搭着扶手,姿态随意自然:“看来是真的了。萧总,孙厂长与其选择叶总,不如选择我们富友,我们富友可是一个更合适的合作伙伴。”
萧舒阳垂下眼睑说:“那你应该去电视机厂,这个事我可做不了主。”
章回手放到膝盖上,微微倾身,目光注视着萧舒阳说:“那可不行,这个事必须得经过萧总。萧总,我们富友可以收购电视机厂,不过有个条件,甲天下要跟着电视机厂一块儿打包卖给我们。当然,价格方面萧总放心,我绝不会让萧总吃亏!”
萧舒阳猛地抬头,盯着他,讥诮地笑了:“章总的胃口还真是大。”
章回对他这个反应不意外,年轻人嘛,对于自己创业的第一家公司总是有诸多不舍的。
他淡定地跟萧舒阳讲道理:“萧总,奉河市电视机厂的没落倒闭已成定局。甲天下总需要一个稳定的供货厂家,在彩电、空调、洗衣机这块,全省只有我们富友和老师傅家电两个厂家能满足甲天下。莫非,萧总会舍我们富友而选择老师傅?我相信萧总不是这么不理智的人。老师傅家电有自己的自营门店,并不是那么重视甲天下,开出的条件,肯定没我优惠,萧总还是认真考虑考虑吧。”
萧舒阳抿了抿唇,直视着章回自信满满的目光说:“这天下又不是只有你们富友和老师傅两家家电厂!”
章回点头:“没错,据我所知,洗衣机这块,你们甲天下都是从抚西市进货的。但我相信萧总是个聪明人,应该看出来了,以后云中省及周边省份,都是我们富友和老师傅家电的天下,甲天下若是大费周章,从几百公里,甚至上千公里远的地方进货,光是运输成本就不低,你们拿什么去跟老师傅家电直营门店竞争?我相信,萧总会做出最英明的决定。”
萧舒阳听完后,目光沉沉的,半天没作声。
章回有些不耐烦了,他两手放在膝盖上,低头跟萧舒阳的目光持平,笑着问道:“看样子,萧总是不想跟奉河市电视机厂共进退了。那咱们就来谈谈我们两家的合作,萧总,我们富友收购甲天下51%的股份,管理权照旧交给萧总,不过以后甲天下要清除掉老师傅的所有产品,上架富友的产品。当然,如果萧总不想做这一行了,也可以拿着收购的这笔钱,去做点其他的,然后每年还能拿一笔不菲的分红,岂不是更妙?”
第201章
章回走后,李响看了看萧舒阳阴沉的脸色,小心翼翼地说:“萧总,从去年下半年开始,咱们单店的利润就一直在下滑了,现在……”
“你想说什么?把甲天下卖给富友?”萧舒阳暴躁地打断了他的话。
李响见他反应这么大,连忙改口:“当然不是,我……我就是说,孙厂长那边以后也不能给咱们稳定供货了,咱们总得找个更合适的供货厂家,富友就挺合适的。咱们不卖了甲天下,也可以让他们的产品上咱们店里嘛,咱们店的定位本来就比老师傅家电直营门店高端,引进富友的产品最合适不过。萧总,为了店里这么多职工,你就考虑考虑呗!”
萧舒阳冷笑着打量着他:“章回给了你多少好处?”
李响头摇得像拨浪鼓:“没有,冤枉啊,萧总,我也是……”
“够了,不管甲天下卖不卖,不会少你的那份!”萧舒阳不耐烦地站了起来,抓起车钥匙就走了。
他直接来到奉河市电视机厂。
厂里一部分消息灵通的职工已经听说了孙厂长有意卖厂子的事了,人心惶惶的,无心工作,一个个都想办法找孙厂长。半天下来,孙厂长办公室里就没消停过。
看到萧舒阳,他揉了揉疲惫的脸,有气无力地问道:“你怎么来了?”
萧舒阳闷了几秒说道:“我听大姐说,你好几天没回家了。”
孙厂长摆了摆手:“等这阵子忙完就回去,我给你大姐打电话说过了。你今天过来有什么事?”
萧舒阳抿了抿唇,不答反问:“姐夫,你就不能直接退了吗?这个厂长谁爱当让谁当去。”
外头那些人说得可难听了,说什么他姐夫想卖了厂子跑路,以权谋私。不错,现在是不乏有这样的厂长,可他姐夫不是这样的人,大家一起工作了一二十年,他姐夫是什么样的为人,他们不清楚吗?
孙厂长招呼他:“坐。这是怎么啦,火气这么大?”
萧舒阳闷闷地坐在到他对面,不吭声。
孙厂长好笑地看着他:“我这厂长也当不了多久了,有始有终嘛。没有人比我更了解厂里的情况,贸然再派一个人临时过来收拾这个摊子,容易出乱子。跟姐夫说说,今天谁惹我们家小弟生气啦?”
听到久违的熟悉的称呼,萧舒阳一怔,自从他成年后有次说他是大人了,不要这么称呼他,别人会笑话的,姐夫就再也没这么喊过他。现在乍然听到,竟勾起了他脑海深处许多遗忘的回忆,夕阳西下,霞光染红了半边天,姐夫牵着他的手回家,问小弟今天在学校里都发生了什么,要是他受委屈了,姐夫就会带他去街边的小店买吃的,一根雪糕,五分钱的水果糖,都是儿时数不尽的快乐。那时候的姐夫背还很直,头发乌黑,单只手就能轻易将他举起来,可不知不觉,姐夫的背驼了,两鬓也生出了白发。
“没有!”萧舒阳到底顾忌着孙厂长的心情,没将他在厂子门口听到的那些闲言碎语说出来。
孙厂长笑了笑,正要说话,杨秘书忽然出现在办公室门口,轻轻敲了敲门说:“厂长,一车间的陈卫国想要见你!”
“让他们等着,没看我姐夫很累了吗?厂长是他们说见就见的吗?”萧舒阳暴怒道。
孙厂长若有所思地看了他一眼,和和气气地对杨秘书说:“这样吧,让他们商量好,每个部门派一个代表来见我,不然他们每个人都来,我就一天24小时呆在办公室里也不够用啊。”
杨秘书点头:“好的,厂长。”
等他出去将门拉上后,孙厂长看着萧舒阳问道:“跟姐夫说说,今天为什么不高兴?是跟姐夫有关吗?”
萧舒阳避开他的眼神,问道:“姐夫,老师傅家电同意收购你们厂子了吗?”
孙厂长一直没等到叶蔓的消息。不回复也是一种答复,他轻轻摇头说:“没有,怎么啦?”
萧舒阳不高兴地问:“他们为什么不同意?要退回去三五年,他们想跟电视机厂攀上关系都不可能。”
孙厂长笑看着他:“你也说了是退回去三五年,十年河东,十年河西,现在不是以前了。这件事,叶总有她的考量,老师傅家电跟富友终有一战,这时候拖上咱们这个包袱并不明智。你从哪儿听到的风声,怎么想起过来问我这个?”
萧舒阳沉默了一会儿说:“今天章回来找我了。”
孙厂长恍然,明白他进门一系列反常行为背后的缘由了,笑了笑,温和地说:“你怎么想?”
萧舒阳也不知道怎么说,顿了一会儿才道:“我们甲天下的最近这一年一直在走下坡路,利润销量都在下滑。”
他以前不说,是担心姐夫有负担,但现在电视机厂都要倒闭了,也没什么不可以说的。
孙厂长明白了,最近这一年,先是洪水,然后是老师傅家电强势崛起,接着又是富友横空出世,经销商井喷式发展,这些都在抢占甲天下的客户。
他叹了口气道:“是姐夫拖累了你。你想怎么做就怎么做吧,老爷子那边有我,时代不同了,不能用他们老一辈的观念来要求你们这些年轻人。”
萧舒阳摇头:“姐夫,你别这么说。当初我开甲天下,你也给了我好多帮助。”
孙厂长摆手说道:“我不问章回找你做什么。你是甲天下的老板,你自己对甲天下负责就行。”
萧舒阳低头静默片刻问道:“姐夫,要是老师傅家电不肯收购你们厂,那你打算怎么办?”
孙厂长无奈地说:“我能怎么办,走破产程序,争取给工人们多要点赔偿,这是我仅能为他们做的了。”
萧舒阳听出他心里的酸楚,很不滋味:“姐夫,不过是一群不相干的人,值吗?你为他们想方设法,他们未必能理解你,搞不好还在背后埋怨你。”
孙厂长笑着说:“舒阳,职工们埋怨我也不是没有道理的,我身为厂长,没有搞好厂子,砸了大家的饭碗,他们心里有怨气和不满很正常。我们做事,不需要别人理解支持,凡事只求个问心无愧即可。姐夫在电视机厂干了半辈子,如今只想站好最后一班岗,也算是为我的大半辈子画上一个句号,做人做事,都要有始有终嘛。”
萧舒阳还是不能理解,但他清楚,孙厂长主意已定,自己是无法改变他的决定的。
他站了起来说:“姐夫,我就不耽误你工作了。你别只顾着工作,也要保重身体,大姐很担心你,在家里老是念叨你。”
孙厂长点头,他这妻子有诸多缺点,但对他,对家里是没话说的:“我知道,让你姐也别给厂子里送东西了,缺什么我会回家拿,等忙过这阵子,我就好好回家陪她,有什么事给我打电话,去吧!”
说完,他轻轻拍了拍萧舒阳的肩。
萧舒阳停下脚步道:“我知道了,姐夫,你回去吧,趁着没人来,你休息一会儿,我自己认识路。”
孙厂长笑笑:“好,那我就回去了。”
“嗯。”萧舒阳用力点头,等他一走,就拐弯跑去找到了杨秘书,询问起厂子里的情况。
杨秘书有些为难,苦笑道:“萧总,厂里现在已经停产了,就你现在看到的这样。厂长他倒是找过好几家单位,但都没人肯接手咱们厂,如今也只有向上面多要点补贴这条路了。”
萧舒阳踢了一下石子:“那不得去求人?”
杨秘书一脸苦涩,不说话,小少爷有长辈兄弟姐妹庇护,哪知道世间艰难。
萧舒阳看他这副丧气的样子就来气:“你哭给谁看呢?我姐夫就没去找找老头子想想办法?”
也就你这个老来子敢这么称呼老爷子。杨秘书说:“老爷子已经退下来了,身体又不是很好,厂长也不好拿这种事去烦他。而且,现在全省亏损的厂矿企业很多,上面想扶持也扶持不过来。”
萧舒阳撇了撇嘴:“我知道了,你盯着点我姐夫,让他按时吃饭,晚上就回家,那些找事的,你能挡就替他挡一挡。”
杨秘书连忙点头:“萧总不说我也会的,厂长都是为了厂子里的职工着想,也有一部分明事理的职工理解厂长。”
萧舒阳讥诮地勾了勾唇,嗤笑一声,按了按杨秘书的肩,大步走了。
……
富友的官方指导零售价一出来,叶蔓就笑了。
这不就是后世网上买件衣服,标签多半上四位数,然后打个一两折促销吗?比骨折价还狠。不少人买回家,看到标签,就说瞧瞧,这是上千块的衣服,人家搞活动,我才花了一两百块,赚大发了。顾客究竟占没占到便宜不好说,但心理肯定是得到了满足。
这种套路既然三十年后都还在广泛使用,那充分说明了其确实有效,没效果的早都被市场给淘汰了。富友还真有两招,一下子就抓住了消费者占便宜的心理,这种伎俩用好了,还真能带来不少的销量。
老师傅要不要跟进呢?
叶蔓琢磨了许久,决定还是不跟了。
富友的品牌形象虽然受到了一定的损伤,但洋品牌的光环不是那么容易褪去的。富友在很多人心目中,依然是高端品牌,人家一下子提高所谓的官方零售指导价,会给他们的品牌产品加一层光环,国外品牌嘛,当然贵,消费者也认这个,有些甚至觉得越贵越好,卖便宜了他们反而觉得你不好。但他们老师傅家电一直以来都是以性价比称王,这时候跟风上去,恐怕会落个东施效颦的下场,消费者未必会买账。
因此不如另辟蹊径,富友宣传极高的零售指导价,给消费者造成一种自己占了大便宜的错觉,那他们老师傅家电就反其道而行之。
叶蔓叫来钟小琴:“你联系一下庞总和朱经理、常经理,让他们过来开个会。”
钟小琴连忙行动。
下午三人就回来了。
大家坐在一起开了个小会,叶蔓看着三人将富友的新广告推了出去,给大家过目:“富友的反击来了,大家有什么看法?”
几个人搞了这么久的销售,只一琢磨就明白富友的企图了。
朱建新说:“叶总,咱们也可以这么搞啊,标一个比较高的价格,然后再打折,可不能便宜了富友。”
富友能用这种套路,老师傅家电为什么不能这么用?
叶蔓笑了笑,看向另外两人:“你们怎么看?”
庞勇皱着眉说:“这个被富友先用了,后面跟上去的,效果肯定没那么好。”
常安全说:“富友这样搞成比较大的价格落差,容易给消费者一种占了大便宜的错觉,咱们要是不跟上,销量增长肯定赶不上他们。”
两票赞成,一票反对。
在没有更好的办法之前,跟上去无疑是个不错的选择。
叶蔓放下手里的茶杯,慢悠悠地说:“如果我们走另外一条宣传道路,直接标明几款产品的零售价格呢?”
庞勇明白了她的意图:“你的意思是指定销售价格,这也可以,只是,经销商不一定会遵守。经销商这么多,即便有违约的,咱们也未必知道,更别提处罚了,这个事难就难在这里。”