第206节

类别:科幻灵异 作者:甜饼 本章:第206节

    显然这个梗放在这里,还挺合适。

    其他人当然更没有什么意见,这个时候国内的广告根本还没起步,而莉莉丝的广告,就算是放在美国的市场上,也能打个优秀。

    球衣不卖,但是可以送。同时上新的是男款衬衣,无论男款还是女款衬衣,又或是一样一件,依旧是买二送球衣。

    男士对衬衣的需求量更大,而且速干免烫对于独居单身的男士,更加实用。更何况,球衣他们是真的能用。

    “为什么我们不直接卖球衣呢,卖场的 有很多人都想直接买球衣。”有个高管问道。

    舒雨解释道:“你知道美国有很多的运动品牌吧,有些大品牌,一件球衣的价格,能抵得上我们三件衬衣的价格。但谈到面料,我们绝对不输他们。”

    “这么贵,那不是正好吗?”高管惊呼道。

    “我们终究不是运动品牌,定价高了卖不掉,定价便宜了影响我们未来的发展策略,而且也没必要现在和运动品牌为敌。”郁远志出面解释道。

    “这就是说,我们未来有可能会做运动品牌?”又有人问道。

    “不管会不会做,我们都要给自己留出空间。”舒雨心想,做啊,凭什么不做,运动品牌更依托面料的专利技术,需要他们有更多的积累。至于现在,基础都没打牢,就别想着跑了。

    看完广告,其他的高管出去,郁远志留了下来,有些无奈跟她解释,“他们平时接触的都是工厂里的事,所以对外头的事了解不多。”

    舒雨笑笑,“你以为我会要求公司每个人都是全才吗?真有那个本事,我也请不起。”

    郁远志也跟着笑了,舒雨身上有一种很神奇的魔力,亲和的不像一个大公司的老板。要知道,大公司的老板是没有多少同理心的,他们只会说,我要,我现在就要,至于要什么,能力,时间,效率,或者全是。

    “工厂的人,掌握好品控,和供货能力,就是最大的功劳,别的不懂没关系,但份内的工作要是做不好,那可别怪我下狠手。跟不上队伍的,该调整岗位就调整岗位,如果调整岗位还不行,那就开掉。”

    对于老人,舒雨自认为已经给过他们机会,燃犀的投资计划,对所有人开放。没能力去创业,上班也不行,调整一个你能胜任的岗位还不满意,那就只能离开了。

    毕竟,一家公司要对几千个员工负责,允许你一个人拖后腿,其他人要怎么看,大家一起拖后腿,然后公司倒闭吗?

    “从中国过去的员工,在美国待满一年的去欧洲,在欧洲待满一年的去美国,这件事执行的怎么样?”舒雨问道。

    “一直都在执行当中,我亲自负责,他们具体的情况我这里都有,一会儿整理一下送过来。”

    “好,我也看看他们的情况,里头有能用的,就调回来用。今年多招一些人,为明后年做准备,留学生有好的就招。”舒雨目前心里最重要的事,是明年莉莉丝在中国开服装超市。她已经定下基调,只许成功,不许失败。

    “是。”郁远志想了想,“我在美国的同学,也是中国人,一直留在美国工作,是做快销品行业宣发的。最近跟我打听国内的情况,可能想回来。”

    “可以,看看他以前的作品,或者说负责的案子,如果合适就先招进来熟悉公司的情况。”

    欧洲那边的进展一直缓慢,没办法,毕竟是时尚奢侈品大本营,一个没有设计师上过t台,得到过时装周邀请的公司,凭什么在欧洲造作。

    甚至美国公司有些微辞,为什么不把放在欧洲的资源,直接投入到美国呢,明明盈收会更好看。

    欧洲公司的负责人闻小青,也就是莉莉丝工厂这边的第一个秘书,是个心气极高的女生。甚至舒雨都会开导她,生怕她把自己给搞抑郁了。

    这一次打来电话终于有好消息了,同步发售的高科技面料衬衣,也同样在欧洲热销。

    “看看,说是不要不要,最后还不是真香。打入欧洲市场只是缺一个契机,现在不就有了。”舒雨支持闻小青,按自己的想法去做。

    “谢谢您一直给我机会,我希望能在莉莉丝工作一辈子。”闻小青是真心诚意这么想的。

    舒雨哈哈大笑,“我可是录音了,说好一辈子,少一天,一个月,一年都不行。”

    第203章 代工

    此时的闻小青还不知道正在开拍的霸王别姬, 更不知道明年上映的这部电影里, 最经典的一句台词。

    “说好的一辈子,少一天,一个月, 一年都不行, 嗯。”办公室门口, 路晁倚着门框,目光跟勾子似的。

    舒雨跑过来,双手环抱在他脖子上,用力往他怀里一扑,让他不得不放开抱在一起的双臂,将她抱住。

    “你怎么来了?”

    “我不来, 怎么捉你个现行。”

    路晁低头在舒雨的额头上吻了一下,语调轻柔道:“事情都办完了,还不回去。”

    “你也不问问我刚才是跟谁说话。”

    门外传来许然兴冲冲的声音,也不知道听到了什么, 伸着脖子喊, “是我是我,还能是谁。”

    上前一拍路晁的后背, “哈哈, 我一听说你来了, 就赶紧过来,怎么样,够意思吧。”

    路晁深吸一口气, 看看闷头狂笑的舒雨,和一脸兴奋的许然,不禁仰天长啸。很想说自己不认识这个人,现在说,是不是有点晚了。

    而在美国,某著名运动品牌的会议上,一位管理层忧心忡忡的提到莉莉丝的球衣,所使用的面料,似乎比本公司的产品更好,建议公司做一下面料分析。

    大块头的总经理耸耸肩膀,“开什么玩笑,就他们,也能做出更好的东西?”

    其他人均是夸张的大笑,“你是得了失心疯吧,就因为上次的方案没有通过,所以这次来恶心我们吗?”

    只有一个人没笑,反而若有所思,“中国人做的衣服,质量竟然不错,如果让他们代工的话,应该挺便宜吧。”

    大块头总经理扭了一下脖子,眼里冒出精光,压低成本啊,这个主意他喜欢。其实他们本来就没有自己的工厂,一直都是找人代工,只不过都是美国的服装厂代工。其实想一想,都是代工,如果中国工厂生产得出来,为什么不找他们代工呢?

    更便宜不是吗?更便宜意味着更多的利润不是吗?反正不管成本多低,他们的售价绝不会降低。

    “要不要找个贸易公司去问问价。”管理层们一见总经理的眼神,就知道他意动,立刻开始讨论可行性。

    “我们这么大一家公司,还找贸易公司让他们多赚一次钱吗?”

    “说的对,公司派人去不就行了。”说完把目光投向最开始,拿着球衣发言的人。

    众人纷纷会意,压低成本的主意固然好,但没人想去中国出差,要是欧洲还可以考虑一下,中国就算了。

    “其实我看让马丁去就很好,他不是说莉莉丝的衣服不错吗?干脆去莉莉丝的工厂打听一下,看他们接不接代工嘛。”

    服装品牌的工厂,也代工其他品牌,是一件很正常的事,和面子一类的东西没有关系。

    此时舒雨就在算这笔帐,“当然要接,我已经让法务在审合同,郁远志在和马丁谈商业条件。”

    工厂和机器都是现成的,对方给什么样的代工费,莉莉丝就给什么样的品控和质量,不然机器放着也是放着,白白浪费效率。

    许然和路晁是做贸易起家的,自然知道一个成熟的工厂,生产线不可能正好排得那么满,总会有空置的时候。只要做好结构优化,计算好时间安排,就能让生产线永不停歇。代工就是把生产线的空置利用起来,产生更多的效益。

    至于机器会不会出问题,比如说本来能用十年的,现在只能用五年。其实所有的生产机器,虽然折旧的时候,财务是按年限平均到每一年,事实上,从来没有哪一个机器能用到退休。

    甚至不用五年,市面上就会出现最好更快的生产机器。有一些如果你不更换,可能会到影响效率的地步。

    所以,工厂要做的,一定是尽可能榨干生产机器的所有价值,因为机器本来就不可能按规定的时间退休。

    “我已经准备招回一部分,有美国和欧洲工作经验的员工,成立集团公司也好,中国公司也好,都用得上。”舒雨和许然交流最近的工作。

    “他们愿意回来吗?”许然问道。

    “肯定有不愿意回来的,允许他们离职,只要他们有本事在国外找到工作活下去,我才不当恶人,妨碍他们的大好前程。”

    许然和路晁大笑,他们太清楚舒雨隐藏在这句话背后的调侃了。

    很多人,尤其是在大公司工作的员工,因为身处公司的平台,又有公司打造好的硬件环境和渠道,出去不管办什么样的事,总会相对方便一点。

    于是有些人,想当然的将公司提供的优势,统统当成自己的能力。于是对自己的能力有了不切实际的认知,等他再换一次工作,或是自己创业的时候,才会发现,同一件事,同一个人,最后的结果却完全不同。

    当然,也不排除有些人是真牛,他们不愿意回国,那也只能祝他们好运。

    “关于代工的事,开一次高层会议,你和我一起出席。”

    高层管理必须得清楚公司做出的决定,以及为什么这么做,还有老板的支持力度。否则,就有可能因为理解的不到位,在心里产生质疑,然后进一步导致工作上的配合度不够。

    无论你怎么定kpi,员工真心愿意去配合做好一件事,跟不真心配合,哪怕都能完成kpi,也一定会损耗。

    所以,这也是为什么,只要一个团队,就必须得统一思想。思想不统一,行动力越强,散架越快。

    “没问题。”许然应声答应下来。

    郁远志和马丁聊的很愉快,马丁多次打探新型面料,以及莉莉丝有没有进入运动品牌的想法。郁远志都用太极手法,给绕到别的问题上,等马丁想起来,才发现话题已经过了十万八千里。重新找回来又不合适,只能继续等待时机。

    “这个代工价已经很合适了,加上运费,都比你们在美国工厂代工低三成。虽然我可以给你们再降低价格,但那势必要降低品控,甚至在交货周期上有更高的包容性。中国有句老话,又想马儿跑的快,又想马儿不吃草,这是不可能的。”

    马丁激动的手势都做出来了,“品控和交货时间,必须保证,绝对不能打任何折扣。”

    “所以你看,一分钱一分货。我们也希望和你们这样的大厂合作,但一分钱不赚的生意,意义何在呢?当然,深城也有很多其他的工厂,但我相信您转过一圈,最后还是会来找我们。你们想要的是质量有保证的产品,而不是仅仅是价格,对吗?”

    郁远志在美国工作几年,对这些大品牌的想法门清儿,牢牢抓住马丁的命门,拼命强调质量。

    马丁也很头痛,确实,他不止和莉莉丝一家谈判,别的工厂他也去看过。虽然说一个便宜三个爱,但如果质量出问题,甚至交货周期出问题,哪怕再便宜也没用,他一定会被公司股东撕成碎片。

    况且,莉莉丝的服装一直在美国销售,从来没有听说过质量问题。

    “那付款方式?”

    等好不容易谈完这一单,郁远志终于有闲心坐下来喝杯咖啡。期间接到一个老同学打来的电话,沮丧的声音,几乎要从电话线里溢出来。

    “我准备回美国了,不是人人都有你那么好的运气。”

    郁远志的好心情受到影响,安慰几句,说好了到深城转机的时候,两个人见一面。同为留学生,同为在美国工作多年的管理型人才,这期间并不是没有人回国。

    只是,有的人留下了,有的人却黯然离场。

    国内的公司,几乎都出生于蛮荒,经历的是野蛮生长,到了讲规矩的时候,老板环视一圈,发现身边只有跟自己一样的土老冒。顿时感觉到了危机,开始四处找管理型的人才给他们号脉抓药一条龙服务。

    至于钱,土大款有的是,最不怕的就是花钱。

    可最后的结果,却是一言难尽。

    不是老员工各种作妖,赶走空降的管理层,最后再和公司抱团一起死。就是招进来的管理人才,本来就不行,又爱大刀阔斧,然后直接把公司给玩死的。

    想想这些公司的老员工,个个是老板的亲戚,同乡,同学。哪怕他们鼠目寸光,哪怕他们已经判断不了大势,但他们对公司有功劳有苦劳,你一个外人怎么比。

    今天这个去老板面前说一句坏话,明天那个去老板面前进一句馋言。最后老板会相信谁,还用说吗?

    各种抱团宁愿损失公司的利益,也要把新人赶走,老板能怎么办,挥泪斩马谡呗。心里想着这个不行,等段时间再换一个,然后基本上就没有然后了。

    还有一些老板很坚决的,请来外头的管理型人才,力挺改革。但国外的管理制度,特别是美国的管理制度,照搬全抄,一定会水土不服。

    如果你还意识不到水土不服的问题硬推,不行就把以前的全盘推翻,玩休克疗法。结果能做事的老员工跑了,新来的只有一肚子理论,却没法完成实践。最后从休克到死亡,走的特别安详。

    许多老板怕了,这左也不行右也不行,先混着吧,至少不会死的这么快。

    郁远志对于各种公司的各种死法,可以说看到麻木。他扪心自问,如果舒雨直接将公司丢给他,不做任何帮助,他的下场也不会比那些同学好多少。

    但舒雨显然用十分巧妙的手法,化解掉新老员工交替,管理取代惯性当中的所有危机。她鼓励老员工继续学习,并且给他们出国的机会。随后是创业的机会,再不济就是调整岗位。

    将老员工这个整体的利益分解掉,避免了他们抱团的可能,将最上进的人融入新的体系中,实在融入不了,又有能力的可以去创业,最后掉队的,也给他们一个调整岗位留下的机会。

    如果都不行,就果断开除。而因为前头做了这么多的事,开除的时候,也不会造成很大的反弹。

    郁远志越想越佩服,再遇到接受国内的机会回来的同学,他想,他可以给出的意见,又多了很多。


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