吴红梅眼皮微抬，“我也想，在食堂做饭的日子更是做梦都在想，可惜啊，这要很多钱，还要很多票。”
芸香直接升起一堆火，“不就是一条嘛，景安，给我，我们烤来吃了。”
“一条？”吴红梅拍拍芸香的脑袋，“你那一个板车三个桶的鱼是会活到天荒地老？”
芸香嘴里瞬间发苦，“红梅婶子，这种时候说这种话就太伤人了，我要不行了，哦。”
“这是必须要面对的事实，早说晚说都得说，之前村里那么多鱼都拿去换粮食去了，现在还能换不？”
“我也不知道”芸香翻动手里的鱼，“在没开贸易集市之前我们就拿野鸡去换过，没换成。开贸易集市的那次是取了个巧，最后真正在市场上换的也没多少，可以说是没咋换出去，还不知道安不安全。”
烤鱼和熏鱼的香味儿在往外飘，除了李景时咽着口水等在旁边外，其他人谁都没心情。
李景安又去抱了一捆柴回来，“芸香，要不我们把鱼放回去吧。”
芸香没说话。
吴红梅逐一给熏鱼翻面，“放哪儿去，你们抓鱼的水塘？那还不如放村口的水塘，反正上次天干里面也没鱼，不存在划分不清的问题，都是你们的，到时候想吃就去抓。”
“好像也可以，芸香你觉得呢？”
“我们好不容易抓起来的，放下去多可惜啊”芸香撕下一小块烤鱼放嘴里，焦香混着肉香，还挺诱人的，“这么好的鱼，我还就不信发挥不了价值，景安，咱们拖去集市上卖吧。”
“刚刚红梅婶子问你，你不是说困难很多吗？”
“对啊，可和“把鱼放回去”这个选择一对比，去集市好像也可以试一试，事在人为嘛，困难很多就克服困难，万一成了呢？不成我们再倒回塘里。”
第一百八十七章
我流失的买家竟然是同行！
柳平把手里的账本一合，“你俩非得去集市？自己吃不行吗。”
芸香和李景安同时摇头，动作整齐划一。
李景安作为主要发言人员，再把两人刚刚商量出来的沟通要点想了一遍才开口，“平叔，我们想去”等平叔拒绝后说被芸香称之为论据的东西。
“好，你们去吧。”
李景安一时有点卡壳，“平叔，你不先拒绝我们一下吗？”
柳平翻开账本，“你们说都想去了，我为什么要做这个恶人。”
芸香作为本次行动的补充发言人员，在旁边看出了点门道，“平叔，是县城发生了什么事吗？”
柳平的账本立马看不下去了，端正的身子慢慢靠在椅子上，叹出口气，“全省其他地方也旱涝成灾，下大暴雨那几天同时有几条江发生特大洪水，导致多个县受灾，死亡数人，唉，上千，县城里很多人都支援去了，暂时应该没有精力管集市的事儿。”
芸香瞬间想到了后山，“平叔，我们后山光秃秃的，这次大暴雨也冲了很多泥下来，我们得种点树在上面，不然很容易滑坡。”
“我想过这个问题，唉，我们后山之前炼钢砍了一批，修房子砍了一批，冬天取暖再砍一批，树木缺口太大，根本找不齐那么多树苗。”
芸香拉开板凳坐下，“平叔，你看哈，马上就快要到夏天了，夏天雨水多，到时候出了问题再抢救多划不来啊。”
柳平挑眉，“我知道你已经有想法了，说吧，就别卖关子了。”
“嘿嘿，平叔英明，我们可以跟大家说，后山开放种树机会，树上的产出属于种树的人，树属于村里，不能砍伐。这样做，一来可以充分发挥大家的主观能动性，二来种的树还都是有用的，最后还能提高大家的生活水平或者收入。”
“不错，这个办法不错”柳平伸手摸上芸香的脑袋，“你这脑袋怎么长的，这么好用。”
“有么？”芸香挺起小身板儿，“也就一般般啦，这都是我的正常水平。”
“你就贫吧，不跟你闹了，我还要算账呢，你俩收拾收拾去集市。”
第二天凌晨，芸香和李景安就拖家带口地朝县城赶。
“景安，我们现在不仅要带景时这个小跟班，还要带小跟班的小小跟班，一会儿我主要卖鱼，你边卖鱼边看着蛋花汤呗，要是这个小小跟班没了，景时还不知道怎么哭呢。”
“我尽量不要蛋花汤影响到卖鱼”李景安捏捏弟弟的脚，“蛋花汤要是掉了也是活该，谁让景时非要跟着一起，自己跟着不说还要把蛋花汤带上。”
李景安没得到背后的反应，靠近芸香轻声问，“景时在我背上睡着啦？”
芸香看了一眼，“是的”顺便用衣服给李景时遮好，避免着凉。
到贸易集市天刚蒙蒙亮，芸香先是去看了眼开放贸易集市的通知，确定还在后才放心摆摊。
一个大爷走了上来，“你这鱼怎么卖啊？”
芸香立马站起来，“没票五毛一斤，有票三毛一斤，大爷你来一条还是两条？”
大爷摇头。
“大爷，你是想要哪种鱼，我跟你找，我这里啊品种齐全的很，有的被盖住了你可能没注意到。”
“我不想要鱼”大爷转身就走。
芸香觉得自己还能再挣扎一下，“大爷你是不想吃鱼吗？这样吧，我这开张生意，给你算便宜一点怎么样。”
大爷果然停下了脚步，“能便宜到多少？”
芸香一咬牙，“统一便宜五分，这已经很优惠了，放眼这个市场没有比我这儿更便宜的”用手拨开一条鱼，“这条怎么样，一看就好吃。”
大爷背着手，转身就走，“这个市场里就你一家，不都随你怎么说。”
这回任由芸香怎么叫都叫不回来了。
芸香坐下拍拍自己的脸，努力甩掉脑子里之前卖鸡被拒绝产生的恐惧感，“这才第一个，没事的，没事的，打起精神来，有的人逛市场只是逛逛，是只看不买的。”
李景安拍拍芸香的肩膀，“芸香，你先别安慰自己，不是你的问题。”
“当然不是我的问题，我这么努力，也不能从买家身上找问题，我们只能放平心态，不断优化购买路径，便于成交。”
李景安用两只手按住芸香的头，手往上抬，“他就不是个买家。”
芸香看到那个大爷蹲在两个桶中间，一个桶上面翘起来了一条鱼尾巴。
……
只感觉火气直冲脑壳，站起来就往那边冲，走到那个大爷面前，盯住他。
大爷站了起来，俯视芸香，“你要买鱼吗？”
芸香……，不得不仰头，“你长得高了不起啊。”
“目前看是了不起的，你要买鱼就买，不买鱼别耽搁我做生意。”
刚想说话的芸香就感觉被李景安抱了起来，这一次轮到自己俯视这个老头了，“哼，你看你还不是会被我看低，现在会，以后也会，你个一米六几的小矮老头儿。”
芸香感觉到景安的手有点抖了，“景安，放我下来吧，我们走，跟这种人说话都浪费时间。”
李景时抱着蛋花汤，瞪着老头，“哼，讨厌鬼。”
芸香抱起李景时转身就走，不再留下一个眼神，“就是，同行就同行，装什么买东西的，一点都不光明磊落。”
等啊等，等啊等，芸香选择不干等着，给芸香传授一点销售技巧。
一个大婶走到板车旁边，“这鱼怎么卖啊。”
李景安笑着站起来，“婶子，没票5毛，有票3毛，这鱼新鲜着呢，我们连着吃了好几天，好吃的很。”
“能不能便宜一点。”
李景安愣住，下意识看向芸香。
芸香立马站起来，“婶子，我们都是小本生意，这样吧，你买了我们给你抹零头怎么样？”
“抹零可抹不了多少哦。”
“婶子，你去供销社更贵啊，还容易买不到，相比起来我们已经划算很多了。你看看我们的鱼，这么好，这么大，不比鸡肉猪肉差，还便宜。”
“那行”大婶开始在板车里挑鱼。
对面传来一个声音，“卖鱼嘞，卖鱼嘞，两毛五一斤，两毛五一斤。”
大婶瞬间就不挑了，转身就朝老头那儿走。
第一百八十八章
价格战
李景安从大婶转身就开始纠结，这是好不容易等来的人，得留住，可少了五分的的话，就少了好多，家里一分钱也没有。
大婶要走到了，李景安拳头握紧，怎么办，怎么办，快点做个决定。
大婶已经在挑鱼了。
“鱼两毛四”“两毛五，婶子我们的鱼更大还更多，随便挑。”
李景安看向芸香，自己好像喊低了。
芸香接住视线，笑了一下，“婶子我们又降价啦，两毛四，你快回来。”
大婶果然回来了，手伸到板车里面挑鱼，一个鱼一个鱼慢慢看，甚至在摸下一个鱼之前还要涮涮手。
芸香在大婶碰到鱼的时候瞬间把鱼给捞起来，“婶子，我看你喜欢这条鱼是吧，我给你称一下。”
“不不不，我再看看。”
芸香放下鱼，“板车里鱼就这么多，你要哪样的，我给你挑。”
“我自己挑，小孩儿，做生意可急不得。”
直到对面传来了一声，“两毛三”大婶笑眯眯地转头就走，不带一丝犹豫。
“芸香，那个婶子根本就不想买我们的鱼，是想等更低的价格，我们要不要降到两毛二，刚刚降到两毛三对面就停留了挺久的，我们降到两毛二，不，两毛三，他或许就不往下降了。”
“不降”芸香一屁股坐到凳子上，“那个女的愿意翻就让她翻，反正那个臭老头那儿桶小，够她翻个好几遍的，不想让她再来我们这儿翻一次。”
李景安把水壶递过去，“那我们就不降，你喝口水歇一歇，咱不差那一个人。”
“嗯”芸香猛灌一口水。
这一歇就歇了一个小时，愣是没人买，经过的都是不想买鱼的人。
芸香把少的那一桶鱼倒进板车，“景安，我们把那种半死不活的鱼捡到桶里，这样板车里好看些，可能就有人买了吧。”
“好，我每一个路过的人都去问问”
第十个人走了过来，李景安积极凑上去，“叔，买鱼吗？新鲜的鱼，各种品种都有，价格实惠，比鸡肉猪肉划算多了。”
“多少钱一斤？”
“两毛三，走，我们去板车旁边看，随便挑。”
对面再一次开始叫卖，“卖鱼，卖鱼，新鲜的鱼，两毛二一斤，两毛二一斤。”
芸香撸起袖子就冲了过去，到臭老头面前深吸一口气，“价格战是没有好结果的，只会牺牲掉大家的利润，我们商定一下，都两毛二一斤，各凭本事卖怎么样。”
“什么是价格战？”
“就是我们之间从三毛降到两毛二这种行为，一句话，你到底同不同意。”
“我的鱼比你们的小，都卖两毛二怎么会有人买，我卖两毛二，你们卖两毛三。”
芸香仔细看了看桶里的鱼，“你这桶里也有几条大鱼，不全是小的，到时候你用两毛二卖大鱼怎么办。”
老头蹲下，“那就没办法了，买的人自己选呗，要不这样，你把我的鱼都买走，你就可以卖三毛了。”
芸香直接被气笑了，“我看起来是不是很好骗，最后问你一次，你的价格底线是多少，你是多少我们就定多少。”
老头捋着胡子，“你不买我的鱼，那就只能视情况而定了。”
芸香牙齿咬紧，嘴角提到最高，“那好，我们就等着瞧。”
转身回板车，后面又传来两毛二的吆喝声，迎面碰上刚刚景安拦下来的男人，芸香点头微笑一下走了过去。
李景安看芸香回来了，眼睛低垂，“我挽留了很久，说了很多好处，还是没留下来。”
芸香摸摸李景安的脑袋，“不是你的原因，那边价格低，是个人都要过去看看的，接下来看我的。”
芸香仔细听对面的动静，在男人挑好鱼准备称的时候开始吆喝，“鱼免费送咯，鱼免费送，机会有限，先到先得。”
李景安立马转头，眼睛瞪得老大，“芸香你别生气，要不我们推回去放村口的水塘里吧，自己慢慢吃总比白送好。”
“你放心，我有分寸”芸香对上老头瞪过来的视线，做了个请的动作，这回看你还怎么降。
男人跑到板车前，指着一条鱼，“那我要这条。”
芸香把那桶半死不活的鱼提出来，“送这个桶里的。”
男人扒拉了一下，眉毛都快打结了，“这里的都不新鲜”起身打算走。
芸香看对面蹲着的老头起身了，才缓缓开口，“叔，还有另外一种选择，可以免费送板车里的鱼。”
男人停下转身的动作，“怎们送。”
“我们做个很简单的游戏，，石头剪刀布”芸香边说边比划，“这个代表石头，这个代表剪刀，这个……。你赢了就免费送，输了就买鱼，这两种方法只能二选一，你选哪种。”
“那我选做游戏。”
芸香把李景安拉过来，“行，为了避免说欺负你，你可以跟他先练三次，再来跟我比。”
男人在李景安那儿两赢一输。
随即走到芸香前面，搓搓手，“来吧。”
比划的时候，芸香紧盯男人的手，见他手关节只有食指和中指动了一点点，用更快的速度出布，男人出的是剪刀。
李景安看到这个结果，心里在打鼓，想的却是跟现在毫不相关的东西。
难道芸香平时靠这个游戏让自己洗那么多碗都是运气？自己那么倒霉？
芸香笑容满面，声音加大，“叔，恭喜恭喜，免费获得新鲜的鱼一条，板车里的随便挑，你再挑战一次还是直接挑鱼？”
男人看芸香没有推脱，立马让自己免费拿一条鱼，脸上还笑眯眯的，心情再好上一个度，“我再来一次。”
这一次，男人输了，不过钱却付得开心又痛快。
芸香称好鱼，收下肉票和钱，“叔，要不我送你一条桶里的鱼，你帮我宣传宣传怎么样？”
“可以，不过有些人今天应该没空，你每天都在这儿？”
“明天得回去拉鱼，后天在。”
“成。”
芸香看着手里的四毛六和两斤肉票，再数一遍，“景安，景时，我们开张啦”
数完把钱和票递到旁边，“呐，你们也摸摸，沾沾喜气。”
李景安摸了摸，递给弟弟，“不许咬哈，摸完给我。”
芸香再次开始吆喝，“送鱼喽，送鱼喽，新鲜的鱼免费送，大鱼免费送，先到先得。”
第二个来的人不是买鱼的，而是那个老头。
第一百八十九章
跟风永远都存在
老头气势汹汹地走过来，“你们怎么可以这样，生意不是这么做的。”
芸香丝毫不慌，“那我跟你商量大家都卖两毛二的时候你怎么那样呢？”
老头一愣，“我同意卖两毛二。”
“现在啊”芸香在老头表情放松，以为要谈成的时候快速说出结果，“晚了，就之前那一次机会。”
“你……”
“我打算原话还给你，你要买鱼就买，不买别耽搁我做生意”芸香说完就没理他，继续开始吆喝。
李景安放下弟弟，“大伯，我刚看到你装鱼的桶旁边有东西，小心鱼被偷了，到时候可别赖我们。”
老头立马转头看自己的桶，又看了眼被吆喝声吸引来的人，干脆找了个中间位置站着。
第二个顾客还是一样的流程，不一样的是李景安在旁边不断走动。
用身体挡住老头的视线。