“我出布了你们也可以马上变成剪刀啊，你自己不变，怪我咯，现在我赢了，你在儿东说西说的，就是不想兑现，玩儿不起就别在这儿弯弯绕绕的。”
周围的议论声更大了。
李景安想反驳回去，却被芸香抓住了胳膊。
芸香面带微笑，“我们前天就在这儿摆摊，很多人都玩儿过，能作证我们是玩儿的起的人。”
看到有人点头，还和旁边的人证明，才开始说下一句，“事情起因是我们双方规则不一致，这位同志觉得自己赢了就应该得鱼，不同意统一规则后再来一局，所以我们才有了一点争论。”
芸香顿了顿，等围观的人反应事情经过，“我们作为卖东西的，没说清楚规则有一部分责任，所以鱼我们还是免费送，同时还想跟你在说清楚规则的情况下再来一局怎么样。”
壮汉斜着瞟了一眼过来，“我为什么要配合你，我就只想来那一次。”
芸香看壮汉对于周围的议论声充耳不闻，立马改变策略，“那赢了你可以免费得一条鱼，输了只需要买一把青菜怎么样。”
“不来，你别废话那么多，赶紧把鱼给我，我要走了。”
芸香用身体挡住看起来马上就要冲上去干架的李景安，仍旧面带微笑，“好，那你挑鱼吧。”
“这条”壮汉指了条最大的。
芸香笑着大声喊，“恭喜这位同志获得四斤重的草鱼一条。”
说完就看向周围的吃瓜群众，“咱这个小摊儿有鱼、兔子、野鸡、野菜，绝对的优惠，绝对的实惠，鱼有票两毛二一斤，不要票四毛四一斤……。”
“还真挺便宜的。”“鱼比供销社少好多钱。”“鸡、兔子还有野菜就算没便宜那么多，也比供销社新鲜。”
芸香确定大家都意识到便宜之后，才开始说话，“我们这里还推出了免费送活动，只要赢了比赛，你想买的东西都可以免费送，接下来我介绍一下规则。”
“这个代表石头……，双方的手统一放在木盆下面握拳，说“开始”后自由变换成石头、剪刀或者布，随即就不能动了，拿开木盆定输赢，有没有想来试一试的。
周围没有一个人上来。
也没有一个人走。
第一百九十二章
当强势逆转后，迎来的竟然是不景气
所有人都在等第一个吃螃蟹的人，而这个人人却迟迟没有出现。
芸香打算助推一把，“有没有人想来试试的，赢了可以免费得一把野菜，输了可以不买东西，仅限前三把，名额有限，先到先得。”
刚吆喝两声，一个大婶就站了出来，“我来。”
芸香确认大婶的手握拳后，拿木盆挡住了两人的手。
喊完“开始”就仔细听着下面的动静。
自己没动，而木桶下面有了声音，那么大婶肯定不是石头，是剪刀还是布呢，芸香出了个剪刀，发现自己发出的声音和刚刚的声音不一致，那么大婶很可能出的布。
芸香快速换成石头，“不能变了哦，开。”
拿开木盆下面果然跟自己猜的一致，笑盈盈地大声道喜，“恭喜这位婶子免费获得野菜一把。”
李景安立马开始引导，“婶子，在这里挑野菜。”
大婶拿上一把野菜后又看向了摊子，“小丫头，能再来一次不。”
“当然可以，不过这次赢了免费送，输了得付钱买东西。”
“成，那只鹅怎么卖，刚刚也没说价。”
芸香看着跟蛋花汤玩儿地正起劲的景时，“婶子，鹅不卖，你要不要看看鸡和兔子，都不用养，可以直接吃。”
“那算了，就想要那只鹅。”
大婶刚往外走了几步，一个青年立马冲了上来，“我来。”
芸香思索着对策，这三把野菜可得吊足胃口，这次得赢。
拿开木盆，青年出的石头，自己出的布，“大哥哥，很抱歉，暂时不能获得野菜。”
青年眉头皱了皱，“我再来一次。”
芸香笑容一下就有了，“大哥哥，你买什么？”
“买一只野鸡。”
芸香用手摩挲着木盆，野鸡贵，能卖一点是一点，但是也不能让这个顾客情绪太失落，要有收获感。
拿开木盆，青年出的剪刀，自己出的石头，“大哥哥，虽然输了，但是还有低价买野鸡的机会哦，我们的东西比供销社便宜还比供销社新鲜，你去挑野鸡吧。”
青年打了一下自己的手，“我还就不信了，再来一次，这次买……，买野菜。”
这次芸香让青年赢了，“恭喜大哥哥免费获得野菜一把。”
青年终于满意了，去摊位前选东西。
第三个人免费赢得了野菜，后面四个人都是输。
芸香借机开始不断吆喝，“还有最后一个机会，输了不卖东西，赢了得野菜，还有最后一个机会，……。”
第八个人免费了把野菜。
前后半个小时就卖掉了三条鱼、两只野鸡、一只兔子和三只熏鱼。
又是半个小时，卖掉了三只野鸡、三条鱼、五只熏鱼和半桶野菜，送出去两条鱼四把野菜，围观的人也走得差不多了。
芸香等了十几分钟，没等到人，“景安别喊了，来喝个水。”
李景安猛灌一口，“芸香，最开始的那个人那么耍无赖，你为什么不生气。”
“因为生气没用啊，我们确实没有说清楚规则，他死逮住这个我们讲不赢，周围还有人围观，不管真假，他说多了都对我们不利，还不如给他，我们用这个争辩的时间多卖点东西。”
芸香抱起凑过来的李景时，“事物都有两面性，福祸相依，你可以看成是我们花一条鱼雇了他这个超敬业的人来演戏吸引人群，就目前来看，比我俩在这儿吆喝的效果好多了。”
李景安把蛋花汤放到板车里它的专属位置上，“那我是不是不应该那么生气。”
“没有应该和不应该，你那么生气也吸引了人群，太生气了会失去理智，控制不好局面。”
芸香尝试着给李景安补充自己的经验，“呃，它是一个过程，没有谁一上来就是理智的，我以前也生气，不管不顾的那种，后面撞南墙了，也就学乖了。”
说完看李景安在思考，没打扰他，站起来开始吆喝。
喊了一个小时，人也越来越少。
李景安站起来，“我来吆喝吆喝试试，免费……”
芸香立马打断，“景安，我们换个内容吧，这个已经吸引不到人了，你喊“卖聚宝盆咯，两块钱一个，用东西换鱼换兔子咯……”到时候我来跟别人解释。”
“行。”
又是一个小时，人更少。
两人这两个小时就卖出去了三条鱼，跟早上天差地别。
芸香趴在板车上，“唉，怎么就没人了呢。”
“芸香，我现在想通了，确实那个耍无赖的人一闹比我俩吆喝效果好太多了。”
芸香扣着板车，“你想通是一方面，我现在烦躁的是，我们都喊新方法了，咋还是没人来呢，周围卖东西的都不好奇吗？”
“可能是吃过亏了吧，我今天看集市上都没有多少人玩儿石头剪刀布的游戏。”
“道理是这个道理，可我们在这儿等着也不是个事儿，有这个时间还不如回村里挣工分呢”芸香等半天没等到回应，扭头，“景安，你咋不说话了。”
李景安把脑袋从手上抬起来，“你都说完了我还说什么，我也有点想回去挣工分，起码干半天有收获，不像现在这样干等着。”
芸香一听这话嘴就撅了起来，“可挣工分没有卖东西挣得多。”
李景安捏了捏芸香生气的脸，心情好多了，“之前是这样，可现在我们新方法用了，等也等了，不也没啥人吗？”
“不想跟你说话了”芸香把脸撇向一边，事实往往比斗嘴更让人破防。
李景安起身，“那我努力起来，让你不那么难受。”
在李景安又是吆喝又是主动上去询问推销的努力下，一个小时终于卖出去了一只兔子。
“景安，该我来了。”
李景安拉住芸香，“别来了，累，我歇会儿再来，实在卖不出去就吃鱼，我吃。”
芸香拍拍他的手，“我不吆喝，想到了一个新办法，打算试试。”
李景安立马让开，“那你来吧”结果看见芸香在收拾东西，两步走过去，“咱不是要试新办法？咋就准备走了，不弄了？”
“弄啊，集市上这个时间都没有人来，吆喝了也白费，我打算再往顾客走一步，挨家挨户去敲门，卖得掉就卖，卖不掉就争取下次再卖，如果形成规模了我们就可以直接送货，省时省力。”
“这个办法好”李景赶紧收拾东西，“那我们岂不是还有时间去挣工分。”
“对啊。”
两人兴冲冲地去敲门，一敲一个不吱声。
倒不是受到了言语上的拒绝。
而是板车一靠近人家门前，门就关了，连个说话的机会都没有。
“景安，一会儿你看着板车站远点，我自己拿着东西上去问问。”
第一百九十三章
芸香，我有点紧张。
芸香拿了条板车里的鱼，刚拿起来又立马放下。
拿上把野菜，抱起李景时，“景安，你就在这儿等我，一会如果出现什么问题，你立马就跑，不要管板车和车上的东西听到没，安全要紧。”
“好。”
李景时看着自己离板车越来越远，“姐姐，蛋花汤。”
“我们先跟蛋花汤分开一会儿，很快的。”
“不可以带着蛋花汤一起吗？”
芸香脚步放慢，思考着，“也……，可以”回去捞起蛋花汤就走。
李景安递上菜叶子，“这是蛋花汤的吃的。”
“不用，我有办法。”
芸香找到一个晒太阳的大婶，不远不近地坐着，也不说话，就边晒着太阳边看景时和蛋花汤玩儿，时不时抽一根野菜给景时喂蛋花汤。
当抽到第三根时，大婶忍不住了，“这么嫩的野菜你竟然拿来喂鹅，是多好的条件啊。”
芸香顺势接上话题，“这不是开贸易集市了吗？我就想着找点野菜，看看能不能用野菜换点钱，谁知道大家一见到我就关门，没办法就只能喂鹅了。”
大婶头往后仰，闭眼感受着阳光，“你换不到才正常。”
“为啥啊。”
大婶没有说话。
芸香也不恼，凑过去小声商量，“大婶你就帮帮我呗，这把野菜你拿回家炒着吃，它可嫩着呢，我专门挑的好吃的野菜。”
大婶没说话，芸香却感受到了她乱掉的呼吸，没急着问，仍旧看着景时逗蛋花汤。
良久，大婶呼吸逐渐平稳，“不了，给我了你拿什么喂鹅。”
“那婶子我给你另一把没喂过鹅的嫩野菜和一条两斤重的草鱼怎么样，两斤的鱼最细嫩，最好吃。”
大婶刚平稳的呼吸又乱掉了，平复了很久都没平复下来，深吸一口气，“你到时候跟我到一个偏僻的巷子里面，悄悄给我。”
“成。”
“小丫头你不是城里人吧。”
芸香摇头。
“这就难怪了，从前几年开始割资本主义尾巴，反正是不断调整。”
“我懂了，谢谢婶子，你看东西我给你拿到哪个巷子。”
“从右边这个房子往后顺，遇到的第三个巷子，我看到你转进去了，再慢慢过来。”
“好”芸香抱上李景时和蛋花汤，朝反方向绕了一圈才回到板车旁。
李景安接过弟弟，“怎么样，问到了吗？”
芸香拿起一条鱼和一捆野菜，“问到了，我先去给东西，等会儿跟你说。”
原路绕回去，在巷子里等了一会儿才等到那个大婶，给完东西后芸香灵光一闪，“婶子，我还有鱼，换东西吗？不买卖，不是资本主义尾巴，符合政策。”
大婶停下脚步，“怎么换？”
“用家里用不上的东西换，我还有五条差不多大的鱼，一桶野菜，一大袋咸鱼干，你说说你家有什么能换的，我们谈好后直接换。”
“这个……，我一时还没想好有什么，你想换什么。”
“各种粮食，种子，调料，吃的，布料、棉花棉被、各种票据、书籍等等。”
“我那儿有一袋子之前抢到的不知道什么品种的菜种，一床三斤重的旧棉被，三张工业票和一张糖票可不可以。”
芸香仔细注意着大婶的表情，“换四条活鱼，四条已经是极限了，棉被是旧的，菜种不知道，比较有用的就是票。”
“也成，我先放回去，一样的，看到你一个人进了巷子我再抱着东西进来。”
“好。”
李景安就看着芸香拎着四条鱼出去，抱着棉被回来，“换完了吗？”
“换完了，景安我们又有被子了，这个被子五成新，将就着也能用。”
李景安摸了摸，“嗯，我们还能用用穿不下的旧衣服改个被套，你可真厉害，一下就换出去五条鱼，剩下的一条烤来吃就能解决了。”
芸香看李景安说到“烤来吃”就表情凝重，莞尔一笑，“不想吃别逼自己，这条鱼我可以拿去看望冯婶子。”
“是之前在城里换东西的那个冯婶子吗？”
“嗯，我今天就带你去见见，城里就算开了贸易集市，还是有点避讳，我们把板车放到县城外面一个隐蔽的地方藏起来，再拿着东西过去。”
再次进城，李景安看着一排排的房子，扯了下芸香的衣角，“芸香，我有点紧张，万一他们不喜欢我怎么办。”
芸香眉头一皱，停下脚步，专门把李景安拉到一边，格外认真地看着他，“景安，你喜欢自己就好了，为什么一定要别人喜欢你呢。”
把李景安手里的东西放到地上，“她们人很好，肯定会喜欢你的，如果不是，那就是我眼光的问题，我肯定站你这边啊”
再把景时塞过去，“还有就是，紧张是正常的，毕竟是第一次见面，换我我也紧张，那你就抱着景时，他状况比较多，到时候你就来不及紧张了。”
“噗”李景安一想到给弟弟收拾残局的景象就点些上头，“到时候就变成了无奈和生气是吗？”
芸香提起东西，“那也不是紧张啊，你就说解没解决吧。”
李景安笑着点头，“这个问题倒是解决了。”
敲响冯婶子家的门，开门的是王进军，“是香香啊，快进来坐，妈，兰兰，香香来了。”
张兰和冯玉珍从厨房陆续走出来。
“香香你来得正好，进军刚回来，我们正给他做吃的呢，你们一起吃。”
“哟，这个俊小伙子和可爱小家伙是？”
李景安听到这一声，紧张的心情莫名地就平复了下来。
芸香拉过李景安，“冯婶子，他俩是我的弟弟，大的叫李景安，小的叫李景时。景安景时，这个就是我一直跟你说的冯婶子和兰兰姐，这个是冯婶子的儿子进军哥。”
李景安一一叫人，还教弟弟叫人。
冯玉珍听得笑眯了眼睛，挨个摸摸头，“真乖，你们一家子长得可真好看，景安景时今天第一天到婶子家来，我去给你俩加个拿手好菜。”
芸香赶忙拉住人，“婶子，我们带了鱼，趁现在还很鲜活，可以做来吃，这里还有三个咸鱼和一大包野菜，我想着婶子你吃不完还可以送给街坊邻居，当个人情。”
冯玉珍捏捏芸香的脸，“还是咱们香香想的周到，成，我今天就做来吃”说完又捏了捏李景安和李景时的脸。
张兰也暗戳戳地凑上来捏了捏，捏完向李景时伸手，“来我抱着去跟弟弟玩儿好不好。”