我向他详细阐述了我对北方市场的理解和销售网络的规划。

    顾卫东听得连连点头。

    他告诉我，他的运输队虽然车队稳定，但最核心的优势其实是他在部队时积累下的人脉。

    他同时对接着几家大型的国营纺织厂和日用品厂的运输承包工作。

    靠着他的关系能够确保拿到最低的出厂价和最稳定的货源。

    “我们正缺一个像你这样，能真正深入北方市场，把我们的货铺开的人。”

    “你手里有市场，我手里有货源和运力，我认为我们可以合作。”

    我看中他的信誉和实力，他则看好我所描绘的北方市场的巨大潜力。

    我们一拍即合。

    当天下午，我们就签订了一份正式的合作协议。

    协议规定，由顾卫东负责所有南方货源的组织采购和物流运输。

    由我负责所有货物在北方的仓储管理和市场销售。

    我们的合作效率高得惊人。

    合同签订的第三天，顾卫东的第一批货就已经组织完毕。

    整整三辆解放卡车，满载着质量上乘的布料袜子和最新的日用品。

    从南方一路北上，浩浩荡荡地开到北方最大的省会城市。

    我带着村里的人接收卸货。

    这几天我提前回来，已经租下了仓库和市场的铺面。

    只等货物一到，就能够开始售卖。

    当乡亲们看到卡车上卸下的堆积如山的货物时，都傻眼了。

    就连他们都没想到，我能弄来这么大的货量。

    优质的货源和稳定的物流，让我的生意在短短一个月内翻了几番，利润也远超过去的总和。

    乡亲们也都跟着赚了不少钱。

    我和顾卫东的合作，如同给我的事业装上了最强劲的引擎。

    短短一年时间，我就凭借着稳定优质的货源和信誉，彻底垄断了附近几个县城的日用品和纺织品供应。

    我的名字也在北方的商圈里开始有了分量。

    事业走上正轨后，我不再满足于单纯地做二道贩子。

    在一次和顾卫东的会议上，我提出了一个新的想法。

    “卫东，我们一直在卖南方的货，但南方的产品终究不是为我们北方的气生活习惯设计的。”

    我指着账本上的数据说：

    “你看，每到冬天，加厚棉袜和保暖内衣的需求就激增，但我们能拿到的货，厚度总是差了点意思。”

    “我想，我们为什么不自己做个品牌，专门开发符合我们北方市场需求的定制产品？”

    顾卫东听完，眼中放出光彩：

    “燕雪，你这个想法太好了！我们有现成的销售渠道和客户反馈，完全可以找厂子定制！”

    “你负责提需求，我去南方找代工厂生产！”

    我们的自有品牌计划一经推出，便大获成功。

    专门为北方设计的加厚产品一上市就被抢购一空。

    雪枫品牌，迅速成了高质量和好口碑的代名词。

    而我，也成了省报上时常提及的知名女性企业家。

    为了树立市场经济下的先进典型。

    省里决定推荐我作为我们省的企业家交流代表，参加全国性的商业大会，并上台领奖。

    我欣然前往。

    虽然只隔了一年多的时间，但我再次踏上这座熟悉的南方城市时，我的心境已与过去天差地别。

    会议在一座气派的酒店举行。

    我与来自全国各地的企业家们谈笑风生。

    中场休息时，一位当地的企业家与我攀谈，他指着会场角落一个正在埋头整理文件的人说：

    “林总，你看那个人，是我们这有名的翻译。”

    “可惜了，听说以前是名牌大学的高材生，结果在火车站出了意外，被火车压断了腿，现在只能坐轮椅了。”

    那位企业家不无惋惜地摇摇头：

    “家里人也嫌他丢人，早就不管他了。现在就靠着给这种大会做点会议文书翻译，勉强糊口。你要是有海外文书需要翻译，可以找他。”